賣木梳給和尚 - 創造需求

有一家營運相當好的大公司，為擴大經營規模，決定高薪招聘業務主管。廣告一打出來，報名者雲集。面對眾多應聘者，招聘主試者說：「相馬不如賽馬，為了能
選拔出高素質的人才，我們出一道實踐性的試題：就是想辦法把木梳賣給和尚。」
絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用？這不明擺著拿人開玩笑嗎？於是紛紛拂袖而去，最後只剩下三個應聘者：甲、乙和丙。
主試者交待：「以十日為限，屆時向我彙報銷售成果。」

十天一到。

主試者問甲：「賣出多少把？」答：「１把。」
「怎麼賣的？」甲講述了歷盡的辛苦，遊說和尚應當買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。

主試者問乙：「賣出多少把？」答：「10 把。」
「怎麼賣的？」乙說他去了一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭髮都被吹亂了，他找到寺院的住持說：「蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢髮。」住持採納了他的建議。那山有十座廟，於是買下了10把木梳。

主試者問丙：「賣出多少把？」答：「1000 把。」
主試者驚問：「怎麼賣的？」丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝聖者、施主絡繹不絕。丙對住持說：「凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上『積善梳』三個字，便可做贈品。」住持大喜，立即買下1000把木梳。得到「積善梳」的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝聖者更多，香火更旺。

心田小語﹕把木梳賣給和尚，聽起來真有些匪夷所思，但在別人認為不可能的地方開發出新的市場來，那才是真正的
業務高手。不同的思維，將引領著不同的作法，導致不同的結果。

按照表面看是有道理，但看來看去總覺得不大對勁。

不過普羅大眾就是這樣，容易被牽著走。香客之所以會去上香，會相信廟裡那一套，表示香客想要擁有某些東西，也大有可能相信買木梳有提醒自己行善的作用，總之梳子買了，家裡沒梳子的剛好可以用(真正需求)，已經有梳子的人，就多買了一把放在家裡就是了。

消費是被創造出來的，本來可能一個人只需要一把梳子或者一戶共用一把，但是因為需求多了，就要多生產，多生產可以造就一些工作機會，但是，第一，需要更多原料，第二，需要更多人工。因為人可以不必要多生產一些會只是被放在家裡的東西。物慾實在很誘人，所以要謹慎。如果花錢是為了練習佈施，非得交換某物嗎? 如果廟裡教導【你可以自己DIY，化腐朽為神奇，更可以提醒自己修行】，並且示範【書法】藝術的一種實作給你看。或許你也可以捐獻金錢感謝他們的時間跟idea。

大地跟人是共生共榮的。我活著的時候使用器物，死的時候歸還，不要造成太多很久無法回收的垃圾。現在進入電腦時代很好，所以看似我的擁有物，事實上都在虛擬世界裡，或者以數位的方式存在小小的高密度的物質裡面，到我死了，剛好儲存這些【精神產物】的東西也壞掉了，歸零。難道你還沒受夠這些吸收不完的知識跟資訊嗎? 不要再製造麻煩了? 有些東西讓後代子孫重新發明(現)不是很好嗎? (離題了 XD)

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  • AUTHOR: huckle
  • DATE: 11/04/2008 12:34:07 PM
  • IP: 124.171.98.29
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